Growth Hacking ersetzt konventionelles Marketing durch Kundenakquisitions-Strategien, die validierbar, messbar und skalierbar sind. Massnahmen wie Content Marketing und Social Media Ads ersetzen überholte Werbekampagnen nach dem Giesskannenprinzip.
Sequoia Capital ist eine der bekanntesten Venture Capital Gesellschaften im Silicon Valley, die GründerInnen hilft, Unternehmen von der Idee bis zum Börsengang aufzubauen. Sequoia fordert die folgenden Punkte in einem guten Pitch.
(Quelle: https://www.sequoiacap.com/article/writing-a-business-plan/)
Unternehmenszweck (Purpose): Definiere dein Unternehmen in einem einzigen erklärenden Satz. Das ist schwieriger, als es aussieht. Man verheddert sich leicht in der Aufzählung von Funktionen, anstatt seine Mission zu kommunizieren. Siehe auch doobox.ch/start-with-why.
Problem: Beschreibe den Pain/Schmerz deiner Kunden. Wie wird dieses Problem heute angegangen und wo liegen die Schwächen der derzeitigen Lösungen? Siehe auch doobox.ch/problem-solution-fit.
Lösung: Erläutere deinen Heureka-Moment. Warum ist dein Wertbeitrag einzigartig und überzeugend? Warum wird er Bestand haben? Und wie soll es weitergehen? Siehe auch doobox.ch/value-proposition.
Warum gerade jetzt? Die besten Unternehmen haben fast immer ein klares warum jetzt? Die Natur hasst ein Vakuum – warum wurde deine Lösung also nicht schon früher entwickelt?
Marktpotenzial: Identifiziere deine Kunden und deinen Markt. Einige der besten Unternehmen erfinden ihre eigenen Märkte.
Konkurrenz / Alternativen: Wer sind deine direkten und indirekten Konkurrenten? Zeige, dass du einen Plan hast, um zu gewinnen.
Geschäftsmodell: Wie gestaltest du dein Business Modell und wie gedenkst du dieses weiterzuentwickeln? Siehe auch doobox.ch/business-model-generation.
Team: Erzähle die Geschichte der Gründer und der wichtigsten Teammitglieder.
Finanzen: Wenn du welche hast, gebe diese bitte an.
Vision: Wenn alles gut geht, was wirst du in fünf Jahren aufgebaut haben?